• 好學教育合作機構 >
  • 杭州育達教育電商學院 >歡迎您!
  • 您當前的位置是:好學教育 > 培訓優惠 >

    外貿小白,如何做好阿里巴巴國際站?

    2021-05-26 09:00
    閱讀 加載中
    1.   俗話說得好,“第一個吃螃蟹的商人也是最能撈到第一桶金的人?!蓖高^這句話我們可以知道,要想在商業領域能闖出屬于自己的一番天地,商機和勇氣都十分重要。而在外貿領域的發展也是這樣,在開始的時候,第一個踏入外貿領域的人賺到了他人生的第一桶金之后,更多人看到他勇于嘗試的好結果之后,也紛紛開始轉入外貿這個領域中來。開始做的人少,那么這也就意味著巨大的利益在分配上也可以更多一些,但是,隨著現在做外貿的人越來越多,這中間的利益競爭越來越大,單單是經營生存起來也逐漸變得吃力了不少,外貿的那個高利潤、高收益的黃金時代已經逐漸成為了歷史。當然,即使現如今外貿不好做了,但是依然阻擋不了人們進入外貿領域來撈金的闖蕩熱情所在。雖然外貿領域的新人在不斷涌入,但是對于大多數傳統外貿經營商發展而言,他們往往更傾向于轉向那種未來潛力無限的外貿營銷站點上來繼續發展下去。而阿里巴巴國際站就是當前我國傳統外貿企業中主力轉型的一個領域。


    2.   其實,對于很多人而言,提起阿里巴巴我們并不陌生,但是阿里巴巴國際站倒是聽說不多。阿里巴巴國際站作為一個當前發展前景無比廣闊的外貿營銷平臺,在喜好網購的消費者群體中可能知名度平平無奇,但是對于廣大從事跨境電商經營的大佬而言,阿里巴巴國際站可是一個很不錯的潛力股。當前傳統外貿在經營發展上逐漸出現了一個瓶頸時期,那么跨境電商的經營在一定程度上也給國際貿易的發展重新注入了嶄新的發展力量之所在?,F在隨著阿里巴巴國際站知名度的不斷拓展,很多外貿商家在這里看到了希望,現如今,很多人紛紛投身到阿里巴巴國際站的運營發展中來。其實,相較于傳統的外貿經營發展,其實阿里巴巴國際站還是有著很大的優越之處所在的。阿里巴巴國際站從通關到融資再到物流供應鏈等方面基本形成了一個較為完善的發展體系,當前對于很多想要試水外貿發展的有志之士可是吸引力不小啊。

        而且,入駐阿里巴巴國際站整體上還是十分容易的。首先我們得有一個能夠生產實體產品的企業,而且我們的這個企業必須在大陸工商局做了相關的注冊登記認可,不過這個工商局注冊的手續工作是要收取一定費用的。完成這些之后,我們上網百度一下在阿里國際站的注冊步驟,然后按部就班的提供相應的資料進行注冊就行了,整體來說并不是太難。只不過相較于傳統的外貿操作而言,目前要想入駐阿里巴巴國際站的話還是得有一個相應的實體公司企業才行,個人是不具備申請入駐阿里巴巴國際站的資格的,這不像傳統外貿,即使是一個人,我們也可以做起來輕松瀟灑的外貿SOHO。在我們成功入駐阿里巴巴之后,接下來的各種運營技巧也十分重要,這將會直接關乎我們在阿里巴巴國際站的發展收益情況。對此我也給大家總結了幾點做好阿里國際站的運營小技巧:

        首先就是想盡辦法提升我們的排名,因為對于這個十分重視數據的國際電商平臺而言,一個數據就代表了我們的實力,所以前期的時候我們要不斷優化我們的關鍵詞,做好店鋪詳情頁,做好店鋪的裝修,盡可能地吸引消費者的對我們的注意,盡可能的推動我們的交易訂單的達成與提升,從而不斷提升我們店鋪的排名。其次,就是做好RFQ,這個看似很平常卻也是對于我們在阿里更好的發展影響最為深遠的一個重要工作。我們要對市場分規則展開深入細致化的學習,從而積極做好RFQ,為我們在阿里國際站的發展打下穩定的發展基礎,不斷積累我們的有效客戶資源,不斷獲取更多的推廣權益,從而更好的為我們的店鋪所積極服務。最后,緊跟當今時代發展新潮流,從圖片乃至視頻等方面做好我們的營銷工作,提升店鋪引流。要想在阿里國際站中經營好我們的店鋪,訪問流量也十分重要,這將會直接影響到我們的店鋪的訂單成交量,因此當前國際市場中比較火的營銷手段,我們都應該運用好,并且盡可能地要發揮出這些營銷手段應有的積極作用才是。

        2. 如果自然排名做不上去,那就用櫥窗推,部分產品可以用櫥窗把排名做上去,所謂排名做上去,就是排名在第一頁的前半部分。

        3. 櫥窗推不上去,就設置內鏈,同時,利用SNS來推廣;這就是引流,內外引流。

        4. 適當利用信保提升排名。

        5.引流一個月左右,效果不明顯,那就用競價來推廣,也就是P4P。

        注意:P4P推廣那些最有可能排前面的產品,P4P不是目的,目的是引流和獲取詢盤!大詞做到首頁有流量,長尾詞做到首頁有詢盤!這就是運營最基本的原理!


    3.   二、用阿里巴巴獲取客戶的最快方式

        ◆ RFQ

        ◆ 訪客營銷

        ◆ 實時在線營銷

        如果你想讓你們的阿里巴巴帳號盡快成單,那么,以上方式將是你最優先考慮的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一個運營第一件事情就是讓業務好好利用RFQ,同時呢,RFQ也是可以運營的,以下是RFQ的規則連接:RFQ官方市場規則。

        第一件事情:就是把上面的表格仔細研讀一遍;

        第二件事情:就是學習市場分規則,并且利用這些規則提升市場分,獲取更多的報價權益,也就是,每個月讓自己的RFQ數量比別人更多,這既可以成為運營的價值點所在,也可以是直接讓我們成單的機會。

        訪客營銷也好,實時在線也好,請重視。阿里巴巴是一個深度挖掘的數據平臺,訪客營銷和實時在線營銷就是阿里巴巴深挖外貿B2B平臺的一個表現。

        請一定要利用這些方式,積累成單的渠道,很重要!

        三、數據是阿里巴巴的核心

        阿里巴巴由交易平臺“進化”成了“數據”平臺,但是,大家對于這個變化弄懂的不多,到底什么是數據平臺呢?曝光,點擊,詢盤,成單金額,成單數量,及時回復率,買家在你家網頁(產品頁面以及旺鋪)的平均逗留時間,還有開通阿里巴巴的年數等都可以作為一個數據,你的這些數據越高,越有權利排前面,假設你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外,其他數據都跟這家公司一樣,那么,你們就比這家公司排名靠前。學習回顧:如何通過國際站快速開發新老客戶?

        四、到底上傳多少個產品為好

        上傳多少個產品好?一般都至少要求2000個產品,是不是每個人都要達到2000個產品才行?上傳的產品數量其實是要根據我們的關鍵詞表來定,而不是一定要2000或者1500,最穩妥的辦法就是一個產品一個關鍵詞,關鍵的關鍵之處在于,我們要想辦法把這個詞的排名做上去,而不僅僅是隨便填三個關鍵詞就完了,我們上傳產品的目的主要有兩個:

        第一、告訴客戶我們能供應哪幾種產品;

        第二、覆蓋盡量多的關鍵詞,讓我們“逮住”客戶的幾率更大,因為客戶都是通過搜索詞來獲取賣家的,我們設置的關鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。

        所以,沒有關鍵詞的大概數量,是無法確認到底要上傳多少個產品的,每個行業關鍵詞數量也不盡相同,有的行業關鍵詞可能有數萬個,有的行業只有幾百個,當然,一般都可以找到幾千個關鍵詞!

        上傳產品不是目的,目的是推廣產品,覆蓋詞,并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長尾詞,把其設為關鍵詞,并且在標題中一定要包含這個關鍵詞,這些長尾詞又跟我們產品有相關度,這樣去做,排名排前面的概率大多了。

    更多培訓課程、培訓資訊、學校優惠、學校介紹等學校信息,請訪問學校網站 杭州育達教育電商學院 進行詳細了解。
    或者:請致電 400-836-9218 聯系我們,同時也可以點擊在線老師與您詳細溝通 在線咨詢
    當前文章URL:http://www.17898.org.cn/discou/8848.html
    • 上一篇:沒有了
    • 下一篇:沒有了
    更多 杭州育達教育電商學院 優惠
    • 外貿小白,如何做好阿里巴巴國際站?
      俗話說得好,“第一個吃螃蟹的商人也是最能撈到第一桶金的人?!蓖高^這句話我們可以知道,要想在商業領域能闖出屬于自己的一番天地,商機和勇氣都十分重要。而在外貿領域的發展也是...
      2021-05-26
    溫馨提示:提交留言后老師會第一時間與您聯系!熱線電話:400-836-9218
     
    免費體驗課開班倒計時
    日本黄色视频在线观看 - 视频 - 在线观看 - 电影影院 - 品赏网